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深度|回归“首秀”,收款8300万,订货1.78亿,新金丝猴的大旗能抗多久?

快消 2018-08-20 09:39:13 阅读:

7月25日,金丝猴被河南御翔食品科技有限公司(以下简称:新金丝猴)从好时迎回;几天后,该公司广发“英雄帖”召集昔日的经销商伙伴于郑州一聚;8月16日,新金丝猴“首秀”告捷,当天收款8300万元,订货1.78亿元。

在这场“多功能”的聚会上,新金丝猴首次公开披露,这场跨国并购历时13个月,并声称,要做中国休闲食品超级民族领导品牌。

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为什么回购

7月末,金丝猴的跨国联姻曲终人散。从那一刻起,金丝猴便有了新故事。

就像开篇所陈述的,交割完成的几天后,新金丝猴要开招商大会的消息就传开了,关注此事的各路看官们,或是曾经的“旧人”,或是如今的“新人”,当然,少不了吃瓜群众。

8月的郑州,天气比想象中清爽,庆祝猴子回归的当天,早晨艳阳高照,中午大雨如注,到了傍晚,还平添了些许冷意。就像猴子的命运,26年间,总要经历风雨。

是的,金丝猴今年26岁了。除了新金丝猴的高管和少数重量级嘉宾,当天,新金丝猴的员工和从全国赶来赴约的经销商们都穿上了“26年感恩有你”的T恤衫,或蓝或黑。

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开场,多少是有些煽情的。讲述了金丝猴的成长史、陪伴金丝猴二十余年的、某经销商的故事;为金丝猴鞍前马后的团队……甚至还在现场奏响了国歌。意料中的是,新金丝猴从情怀开始,毕竟,金丝猴是民族品牌,不假。意料外的是,起立的人群中传出了笑声。

虽然金丝猴如今已经有了归属,但江湖上的各色消息却从未停止。

大会开始前,各方信源显示,新金丝猴之所以这么着急开经销商大会,或是“缺钱”,毕竟收购金丝猴是需要花钱的。更有知情人士透露,早年做过金丝猴经销商的大老板们(TOP100),都被“通知”到了。

“我接触的TOP大商有几个,他们都不去,说要再看看,实际上他们对金丝猴品牌和新金丝猴都有着深深的不信任感。”一知情人士称,金丝猴在好时公司这几年,很多SKU都被砍掉了,这么短的时间,新金丝猴能有多少新品推出?持续的供货能力怎样,都是未知数,如果未来公司运作稳定,货也能动销,到时订也不迟。

观望,成了多数人的态度。

不过,当天还是有800人(官方称)亲临郑州。和传闻不同的是,被邀请的经销商不仅仅是TOP100,“年销售额达30万的人,都通知了”。

第二个与传闻相悖的,有关资本。新金丝猴的资方——西藏苍鹰创业投资管理有限公司的高管在现场公开表示,“公司不差钱”。

“此次跨国并购历时13个月,经过各方努力和好时公司的支持,金丝猴才得以回家。”新金丝猴总经理崔文中首次公开披露。

他还在现场回应了为什么要回购金丝猴?

这个理由与一组数据有关,它是,金丝猴在26年间,有265个大单品(SKU)、1600个经销商、216亿元的销售规模和10万个终端网点。

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如何博明天

当天,新金丝猴的管理团队首次公开亮相,新任董事长、负责生产、采购、营销、财务的,包括资方。

作为新金丝猴总经理,崔文中更是做了有关“回归、变革、腾飞、共赢”的主题发言,实际上就是回顾过去,展望未来,当下如何做。

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崔文中说自己于1998年成了金丝猴的一名员工,也是金丝猴创始人赵启三培养的第三代金丝猴人。2014年,金丝猴被好时公司收购,2015年,他与新金丝猴的董事长李旸一起成立了河南悠氏食品有限公司(以下简称:悠氏),创建了悠氏品牌,主营业务是蛋糕和面包类产品。

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未来,金丝猴、馋嘴猴、悠氏三大品牌要同时发力,执行品牌品类化策略,不同品牌精准定位不同品类,逐步实现大品类互连,满足不同人群消费需求,建立品牌护城河。甚至为新金丝猴的未来规划了方向——做中国休闲食品超级民族领导品牌。

具体说来,金丝猴品牌要在中、高端糖果和婚庆类产品上发力;馋嘴猴要在休闲类零食领域“征战”;而悠氏,则在烘焙行业9000多亿的市场容量里“掘金”。

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崔文中在现场披露,目前公司已经与三只松鼠和百草味达成了合作意向。未来,要让金丝猴的产品进行全新的包装迭代和升级,让产品更有趋势性和时代感;要让馋嘴猴开发中国第一个保质期最短的豆干产品,比如,3-4个月的保质期;要在坚果、肉制品等领域发力;目前,公司正在开发各类新产品。

新金丝猴打算在2018年实现销售同比增长不低于10%;2019年-2021年,利用三年的时间,力争实现3个品牌4大单品年度销售 25 亿元的目标。

如果你在现场,应该会被打动,因为,新金丝猴听起来逻辑清晰、前景美好。更何况,其还在新零售方面做了规划,甚至已经开始与盒马生鲜有了接洽。最重要的是,崔文中强调,新金丝猴将更加简单、透明、高效,要让贡献更大的人,得到更大的尊重和收益。

那天的崔文中忙碌、激动,笑着和在场的经销商握手,多次表达感谢、感恩,在主题发言环节,声音高亢,有一种志在必得的气势。

有多少机会

本次大会之前,曾问过五六个原金丝猴员工,“品牌回归了,你们还回去吗?”不论是直接被邀请的还是间接被邀请的,还有曾经被崔文中一手提拔的办事处主任,都表示,“不回去了。”

追问缘由,无非两点。在过去几年金丝猴的“动荡”里,伤了情分;时代不同了,金丝猴还有多少机会?

通常的招商大会,厂家都会抛出优厚的招商政策。在经销商们还没接受预约的时候,“政策”就已经被新金丝猴公司放出去了。3-8个点的订货政策(产品品类不同,政策不同)、现场打款,还有1-4个点的现金奖励。

当天下午的订货环节,新金丝猴可谓收获颇丰。如果有哪位经销商打款100万,便会有主持人上台公布好消息,缴纳订金的“财务处”虽然热闹,但交5万、10万的还是多数。新金丝猴设计的抽奖券,也是5万元收据换一张,10万,就换两张,以此类推。

当然,还有原本打算交10万,可银行卡有限额,只能刷5万的。更有犹豫不决,和业务员展开“拉锯战”的。偌大的会场,大家各自为阵,算账的算账,聊天的聊天。不过,结果总是好的,当晚,新金丝猴官方公布,当天收款8300万,订货金额1.78亿元。

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消息传得很快,几乎同时,圈内圈外的人都知道了。可前文中提及“来看看”的经销商仍然没在这“一片大好”的形势下有所动摇。

也有经销商对一新晋代理商说,“现场这么多做糖果的,你问问,究竟有几个赚到钱了?”还有合作了多年的经销商称自己打了几十万,“我们很多年的合作关系了,他们现在很难,品牌刚收回来,政策也还不错,再合作看看……”

“有关金额,多少有些分,不过快消行业,这也正常。”一行内人表示。

实际上,有质疑,自然就有笃定的。规划中,新金丝猴有着还不错的未来,如果一切真如其官方所“设计”的那般,财富梦想当然值得期待。可相反,如果做不好,一切也将沦为空谈。

金丝猴的创始人赵启三并没有出现在这场盛会上,虽然新金丝猴的部分员工仍然认为新金丝猴和赵启三之间“有关联”,但赵启三这个名字只在崔文中表达各种感谢的环节,出现过一次,还不及好时公司出现的频次多。

或许,随着时间的推移,新金丝猴公司会有欲望讲一讲历时13个月的收购,究竟经历了什么。不过,那些,都不及当下重要。

金丝猴成长史

1992年,河南周口沈丘县,“金丝猴”品牌诞生,以糖果生产为主,当年实现销售额2000多万元。

1994年,全资收购上海蓬莱食品厂,成立上海金丝猴食品有限公司。

2002年,“金丝猴”牌糖 果、巧克力被国家工商总局授予“中国驰名商标”。

2004年9月,企业总部由河南迁入上海。

2008年,金丝猴集团公司对其子公司“上海金丝猴食品有限公司”进行增资扩股,改制变更为“上海金丝猴食品股份有限公司”。同年,赵启三退位,其子赵东旺上任。

2009年,新天域资本、中银国际、北京科桥等三家私募股权基金以2.4亿元入股金丝猴,共获得其20%的股份。

2012年,赵启三重新出山。金丝猴发展平稳时期,年销售收入维持在13亿-15亿元。

2014年9月,金丝猴公司以35亿元价格卖给好时公司旗下全资子公司好时荷兰有限公司。同年,好时对金丝猴原有团队进行调整,舍弃金丝猴原有的“办事处承包提成制”运营模式,期望用城市经理替代办事处主任职能。

2017年,好时公司全年营收为75.15亿美元,同比增长1.01%;盈利为7.83亿美元,同比增长8.74%。国际业务中好时公司的销售额增长11%,中国市场却亏损严重。同年,金丝猴部分员工、经销商爆发了千余人的维权行动,称好时公司拖欠各类费用2.7亿元;而好时公司起诉金丝猴经销商,要求经销商缴纳欠款,双方矛盾不断激化。彼时,金丝猴的创始人赵启三公开称“正与好时公司进行回购谈判”。

2018年7月20日,上海金丝猴食品股份有限公司股权变更为上海赵氏实业投资有限公司(占股70%)与上海沪裕投资管理有限公司(占股30%),上海赵氏实业投资有限公司实控人为赵启三。

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