独木帆 >首页 >社会 >正文

那个销售额460多亿的食品企业,竟然第一个联手拼多多

快消 2018-09-03 09:31:52 阅读:

今年的娃哈哈,路子特别“野”。前有微商“护眼”,现有“呦呦君”上线拼多多。究竟是“走投无路”,还是“不忘初心”?

那个销售额460多亿的食品企业,竟然第一个联手拼多多

低价乳酸菌

近日,娃哈哈低调上线乳酸菌饮料“呦呦君”,剑指5-6线市场。产品本身没有引起太多关注;反而是娃哈哈此次的合作伙伴:拼多多,吸引了不少眼球。

公开信息显示,呦呦君是一款“采用6种乳酸菌复合发酵,添加膳食纤维,零脂肪、零胆固醇”的乳酸菌饮料,规格为每瓶100ml。

娃哈哈表示,9月1日,“呦呦君”将在拼多多娃哈哈官方店独家开售,40瓶拼单价为52元,单独零售价60元。

那个销售额460多亿的食品企业,竟然第一个联手拼多多

快消记者留意到,截至9月2日,呦呦君已经在拼多多“娃哈哈官方旗舰店”以及天猫“娃哈哈钜和食品专营店”双双开售,销售规格均为100ml*40瓶。拼多多实际拼单价为39.9元,单独购买46.9元;天猫店售价56元。

值得注意的是,娃哈哈或许是第一家与拼多多有官方合作的中国快消企业。

事实上,虽然拼多多内的品牌店铺大多挂着“官方”、“旗舰”等名头,但店主实为个体经销商。记者向数个大乳企和饮料企业“旗舰店”的客服询问是否为官方店铺,得到的答复为“是的”;再三追问下,相关店面客服承认其真实身份为经销商,而并非厂家。

而各大厂家对于拼多多的态度,也是“暧昧不清”。记者就企业和拼多多合作的相关问题向华彬及雀巢的相关负责人求证。得到的回复均为“还不清楚”。

记者从娃哈哈官方客服了解到,拼多多“娃哈哈官方旗舰店”及天猫“娃哈哈钜和食品专营店”的运营者均为杭州娃哈哈钜和信息技术有限公司(以下简称:娃哈哈钜和)。

天眼查显示,娃哈哈钜和为浙江娃哈哈创业投资有限公司持股51%的子公司,宗钜量为董事长兼总经理,宗庆后为董事之一。

大方表露自己官方身份的娃哈哈钜和,站出来成为“第一个吃螃蟹的人”。

事实上,这不是娃哈哈第一次“触电”。今年5月,娃哈哈与杭州中南天眼科技公司联手推出“天眼晶睛”发酵乳,主打微商渠道。渠道工作由后者负责。

那个销售额460多亿的食品企业,竟然第一个联手拼多多

不过,据《快消》早前报道,天眼晶睛的代理商,在过去的4个月里,经历了产品包装频繁变动,市场运营团队、招商政策几度变化。部分代理商甚至表示,“被骗了”。

6月,宗庆后接受媒体采访时表示,“已经打了4000多万货款,希望它(天眼晶睛)能成长为下一款国民饮料。”不过,令业界质疑的是,这些产品有多少是被消费者购买,又有多少还积压在代理手中?

“微商事业的不顺,可能让娃哈哈意识到需要亲力亲为,这也是娃哈哈钜和从幕后走向台前的原因。我相信钜和以后会在娃哈哈的电商相关业务上,发挥重要作用。”一位业内人士表示。

为何是拼多多?

娃哈哈这次联手拼多多,可以说是有备而来;看中的,就是拼多多单品疯狂走量的能力。

拼多多的走量能力有多强?

“爆款的概念是什么?比如2017年拼多多上的卫衣,只要能上,一款就卖几十万件”,一位拼多多卖家表示,去年年中的一段时间,广州沙河和十三行的卫衣都被拼多多卖家拿空了,即便如此,当时还有很多卖家后来因为缺货、没法准时发货被拼多多重罚。“可见拼多多的量起来的多快”。

拼多多上市后第一份财报,更加映证了这种说法。

8月31日,拼多多发布了在美上市以来的首份财报。2018年第二季度,拼多多营业收入为27亿元,同比增长近25倍。

电商平台的两个关键数据——GMV(成交总额)和活跃要户数均大幅增长。截至今年6月底的前12个月,平台GMV为2621亿元,同比飙升583%,活跃买家数超过3.4亿。

那个销售额460多亿的食品企业,竟然第一个联手拼多多

一位拼多多卖家告诉快消记者,造就拼多多GMV飙升的根本原因,就是“窄SKU,高走量”的模式;在这种模式下,拼多多店铺的单品销量极大,其中生活日用品尤甚。

而食品,在目前拼多多销售额最高的十大类目中,排名第一。

什么样的产品具备成为拼多多“爆款”的潜力呢?

业内人士表示,“定价不仅要比同类产品低,还要比其他电商低,这是原则……每个商家上来,先亏上3-5万的货值,比如成本9块的,拼多多就卖6块。”

上述拼多多卖家表示,电商行业里流传着这样一句话:“小亏是亏,大亏稳赚”,低价走量帮他们消化了库存、提升了店铺信誉、吸引了客户流量,他们非常清楚怎么做到更大的交易量来获取利益。

“这些试错成本和前期投入,对娃哈哈而言,不值一提;难的是‘放下身段’。”一位业内人士表示,“少SKU”、“高单量”、“短爆发”的拼多多模式,主打抽纸的“拼工厂”们已经证明了其确实可行;但或许是出于舆情考量,各大品牌在和拼多多的合作上还很谨慎。

“在这一点上,娃哈哈敬畏市场的态度值得敬佩,毕竟宗老已经70多岁了。”上述人士感叹道。

写在文末

“越来越‘妖’了,先是做微商,接着干脆玩起拼多多,这是走投无路了吗?”这是一位经销商在听到娃哈哈联手拼多多消息后的第一反应。

近年来,只要娃哈哈有所动作,“走投无路”,“病急乱投医”的论调就随即甚嚣尘上。给娃哈哈戴上“老迈迂腐”的帽子,似乎正成为一种舆论眼中的“政治正确”。诸如《娃哈哈一年营收暴跌226亿未来路在何方》、《娃哈哈断崖式下滑宗太后的饮料帝国还能撑多久》此类的标题,在网络上铺天盖地。

这背后的逻辑,或许正如两年前,某个媒体记者所说:“作为媒体,不能光给企业唱赞歌,要多提出企业的问题。别怕说错,没有问题的企业才不会怕你提出问题呢。”

不过,“给企业指出问题”和“想着企业去死又岂是一码事。

把3块钱左右售价的饮料,最高营收做到接近800亿的企业,本身就值得尊重。要知道,娃哈哈多年以来,无论外界舆论如何评价,现金流始终足够充足,也少有裁员消息见诸报道。

如今,娃哈哈还能做到一年销售各种饮料超过300亿瓶,相当于每个中国人喝21瓶。虽然年营收已下跌三成,但仍有529亿元的规模,员工人数超3万,累计营收超4600亿,纳税526亿,仍然是中国规模最大、效益最好的饮料企业之一。

娃哈哈做过白酒,做过服装,做过商城,屡屡被吐槽“多元化失败”。但上述尝试,从未被宗庆后定位为公司核心战略,都是一种试行为。凭着娃哈哈的企业影响力,做这几个行业的成本优势,是外人无法想象的。

作为娃哈哈董事长的宗庆后,近年来,随着娃哈哈业绩的下滑,也倍受质疑。但当下的快消圈里,敢说自己对中国市场了解程度更甚于宗老者,又有多少。

就拿新出的呦呦君来说,其定位就在部分消费能力有限,或是对商品价格更为敏感的消费者。

或许当年消费娃哈哈的人,如今的生活品质已经一跃千里,也“看不上”娃哈哈了,他们觉得娃哈哈老了,不健康了,于是选择了“抛弃”。

但娃哈哈自己并没有变,确切地说是宗老的初心未变,就是让大家能买到有保证的产品。

“你们富了,那去消费别的好了。还有一些人,需要这个价位的娃哈哈。”

那个销售额460多亿的食品企业,竟然第一个联手拼多多

独木帆(www.ssxol.com)版权所有 桂ICP备17010736号 关于我们 | 广告服务 | 诚聘英才 | 联系我们 | 免责申明 | 举报投诉须知 | 作文